{"id":237138,"date":"2021-06-25T16:53:59","date_gmt":"2021-06-25T14:53:59","guid":{"rendered":"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/?p=237138"},"modified":"2021-06-25T16:53:59","modified_gmt":"2021-06-25T14:53:59","slug":"sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/","title":{"rendered":"SEM specialist: chi \u00e8, cosa fa e differenze con il SEO specialist"},"content":{"rendered":"<p>Il <strong>SEM Specialist, o Search Engine Marketing Specialist, <\/strong>\u00e8 un professionista che si occupa (nel settore del marketing online) di catturare clienti potenziali verso un sito web, per poi trasformarli in clienti effettivi. Ma chi \u00e8 esattamente un SEM specialist? Cosa fa? Quanto guadagna?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice argomenti:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69dfc719551f7\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 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Specialist<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Come_si_valuta_il_lavoro_del_SEM_Specialist\" title=\"Come si valuta il lavoro del SEM Specialist\">Come si valuta il lavoro del SEM Specialist<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Quali_competenze_deve_possedere_il_SEM_Specialist\" title=\"Quali competenze deve possedere il SEM Specialist?\">Quali competenze deve possedere il SEM Specialist?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Quali_strumenti_utilizza\" title=\"Quali strumenti utilizza\">Quali strumenti utilizza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Una_buona_conoscenza_dellinglese\" title=\"Una buona conoscenza dell\u2019inglese\">Una buona conoscenza dell\u2019inglese<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Quali_sono_le_differenze_con_il_SEO_Specialist\" title=\"Quali sono le differenze con il SEO Specialist?\">Quali sono le differenze con il SEO Specialist?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Quanto_guadagna_un_SEM_Specialist_in_Italia\" title=\"Quanto guadagna un SEM Specialist in Italia\">Quanto guadagna un SEM Specialist in Italia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/sem-specialist-chi-e-cosa-fa-e-differenze-con-il-seo-specialist\/#Conclusioni\" title=\"Conclusioni\">Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_e_il_SEM_Specialist\"><\/span><strong>Chi \u00e8 il SEM Specialist<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il SEM Specialist, come gi\u00e0 accennato, \u00e8 una figura professionale ormai molto affermata nel mondo del <a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/digital-marketing-manager-chi-e-cosa-fa-e-quanto-guadagna-in-italia\/\">marketing<\/a> online.<\/p>\n<p><strong>Se dovessimo paragonarlo a una figura presente nelle societ\u00e0 &#8220;fisiche&#8221;, potrebbe essere l&#8217;equivalente del gestore\/addetto alle pubblicit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Infatti, dietro alle pubblicit\u00e0 vi \u00e8 un enorme lavoro di fondo: studio del potenziale cliente, vie per &#8220;incanalarlo&#8221; verso i canali di vendita, e strategie di conversione. Si tratta di lavori ben pi\u00f9 elaborati di quanto si possa pensare. <strong>C&#8217;\u00e8 molto studio dietro le pubblicit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<p>Anche in questo caso, <strong>il SEM Specialist si occupa di pubblicit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Il suo ruolo \u00e8 catturare l&#8217;attenzione delle persone che sfogliano contenuti sul web in maniera disinteressata. Proprio per questa ragione <strong>\u00e8 un lavoro molto ben pagato: deve far interessare delle persone<\/strong> che partono<strong> totalmente disinteressate<\/strong> verso determinati argomenti.<\/p>\n<p>Da l\u00ec, il suo ruolo si traduce in un lavoro di attenzione e interesse verso gli utenti, <strong>che man mano devono diventare clienti effettivi. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Quante volte, tramite una pubblicit\u00e0 avete cominciato a guardare un prodotto finendo per acquistarlo?<\/strong> Vuol dire che <strong>un SEM Specialist ha fatto bene il suo lavoro.<\/strong> Voi avete avuto un prodotto\/servizio che vi ha soddisfatto, l&#8217;azienda ha guadagnato, e lui ha guadagnato la sua parte.<br \/>\nQuesto dovrebbe rendere bene il concetto.<\/p>\n<p>A tutto ci\u00f2 va per\u00f2 associato un altro concetto: il <strong>venditore.<\/strong><br \/>\nInfatti, un SEM Specialist risulta essenziale nella conversione da utente a cliente. Esattamente quello che fa un venditore.<\/p>\n<p>Andando da un concessionario, il dipendente dev&#8217;essere abile a convertire eventuali utenti semplicemente interessati in clienti. <strong>Il SEM Specialist pu\u00f2 essere paragonato anche a un venditore digitale<\/strong>, che, tramite le sue conoscenze e abilit\u00e0 digitali, cattura l&#8217;attenzione, interessa, e converte eventuali utenti.<\/p>\n<p>Non a caso \u00e8 una delle figure fondamentali nelle aziende digitali.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-236487 size-large\" src=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose-1024x683.jpg\" alt=\"chi \u00e8 il sem specialist\" width=\"840\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose-300x200.jpg 300w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose-768x512.jpg 768w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-cose.jpg 1800w\" sizes=\"(max-width: 599px) calc(100vw - 50px), (max-width: 767px) calc(100vw - 70px), (max-width: 991px) 429px, (max-width: 1199px) 637px, 354px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fa_un_SEM_Specialist\"><\/span><strong>Cosa fa un SEM Specialist<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dietro la pianificazione delle pubblicit\u00e0 vi \u00e8 un grosso lavoro.<\/p>\n<p>Il tutto parte con la pianificazione delle campagne pubblicitarie online.<br \/>\nQuest&#8217;ultime devono essere specifiche e mirate, per <strong>far s\u00ec che l&#8217;attenzione di persone totalmente disinteressate venga catturata dall&#8217;annuncio pubblicitario.<\/strong><\/p>\n<p>Sembra semplice, ma non lo \u00e8. Molte persone, infatti, ignorano semplicemente l&#8217;annuncio pubblicitario.<\/p>\n<p>Nella pianificazione delle campagne pubblicitarie questo \u00e8 purtroppo prevedibile: non \u00e8 possibile avere una &#8220;conversione&#8221; (da utente a cliente) pari al 100%. Quindi bisogna aspettarsi clienti disinteressati.<\/p>\n<p>Ma se anche pochi utenti riescono a essere convertiti in clienti, vuol dire che quella pubblicit\u00e0 ha funzionato bene.<\/p>\n<p>Il tutto viene svolto <strong>tramite campagne pubblicitarie online, annunci pay per click, oppure tramite la newsletter<\/strong>.<br \/>\nTutti questi servizi vengono svolti con l&#8217;intento di aumentare la popolarit\u00e0 di un marchio o brand, valutando i risultati tramite appositi servizi di analisi (chiamati &#8220;analytics&#8221;).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_si_valuta_il_lavoro_del_SEM_Specialist\"><\/span><strong>Come si valuta il lavoro del SEM Specialist<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&#8217;azienda valuta il SEM Specialist sulla base delle <em>conversioni<\/em> di determinate campagne pubblicitarie.<\/p>\n<p>Infatti, le campagne pubblicitarie non sono mai singole: ne vengono fatte diverse, e tra queste vengono svolte ulteriori analisi.<br \/>\nLe campagne che convertono maggiormente, tramite &#8220;split test&#8221;, vengono poi utilizzate con maggiore &#8220;forza&#8221;, ovvero con maggiore budget pubblicitario.<\/p>\n<p>Le campagne con meno risultati, invece, vengono scartate del tutto, o al limite rianalizzate, per capire qual \u00e8 stato il dettaglio che non ha permesso loro di essere funzionali.<\/p>\n<p>Dopodich\u00e9, con la modifica di alcuni dettagli, vengono riproposte e testate al pubblico. Ulteriori &#8220;split test&#8221; permetteranno di capire se sono state profittevoli o meno, ed eventualmente, rimodificate o bocciate definitivamente.<\/p>\n<p>La parola &#8220;dettaglio&#8221; non \u00e8 usata a caso: per questo lavoro servono specifiche competenze.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-236362 size-large\" src=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce-1024x680.jpg\" alt=\"SEM specialist\" width=\"840\" height=\"558\" srcset=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce-1024x680.jpg 1024w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce-300x199.jpg 300w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce-768x510.jpg 768w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce-1536x1020.jpg 1536w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecommerce.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 599px) calc(100vw - 50px), (max-width: 767px) calc(100vw - 70px), (max-width: 991px) 429px, (max-width: 1199px) 637px, 354px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_competenze_deve_possedere_il_SEM_Specialist\"><\/span><strong>Quali competenze deve possedere il SEM Specialist?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 possibile definire il <strong>SEM Specialist<\/strong> come <strong>una figura &#8220;poliedrica&#8221;<\/strong>, che presenta <strong>spiccate doti di<\/strong> <strong>copywriting<\/strong> (l&#8217;equivalente di comunicazione digitale), <strong>psicologia<\/strong> (ovviamente applicata al consumatore e al mondo digitale), <strong>e di <a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/business-intelligence-il-valore-dei-dati-per-il-business\/\">analisi dei dati<\/a><\/strong> (forniti dai vari software di analytics).<\/p>\n<p>Il tutto parte dall&#8217;analisi dei dati. Iniziando dalle sue conoscenze, infatti, il SEM Specialist applica la sua creativit\u00e0 su campagne di comunicazione specifiche. Quest&#8217;ultime non sono fatte in maniera casuale, ma hanno una &#8220;base&#8221; pregressa di esperienza nel settore.<\/p>\n<p><strong>Una volta create le prime campagne, si analizzano i dati<\/strong>: capire se sono andate bene o meno.<\/p>\n<p>Qualora i risultati raggiunti non siano stati soddisfacenti, tramite analisi dei dati si cerca di capire il problema:<\/p>\n<ul>\n<li>l&#8217;utente ha visualizzato l&#8217;annuncio?<\/li>\n<li>l&#8217;utente ha cliccato l&#8217;annuncio ma poi \u00e8 risultato disinteressato (visualizzabile tramite CTR)?<\/li>\n<li>l&#8217;utente ha visitato il sito ma \u00e8 rimasto scontento dei prodotti\/servizi offerti sul sito web?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Queste e altre domande sono alla base dell&#8217;analisi dei dati.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_strumenti_utilizza\"><\/span>Quali strumenti utilizza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ovviamente, tramite appropriati strumenti \u00e8 possibile vedere ogni comportamento dell&#8217;utente. <strong>Il tutto tramite i famosi &#8220;cookies&#8221;<\/strong> che <strong>quotidianamente<\/strong> vengono <strong>accettati<\/strong> all&#8217;ingresso di determinati siti web.<\/p>\n<p>Non risulta comunque sufficiente poter utilizzare i &#8220;cookies&#8221; e analizzare i loro risultati per risultare un bravo SEM Specialist: bisogna avere creativit\u00e0, spirito critico, competenze umanistiche e comprensione psicologica per applicarle a quest&#8217;ultima. Dopodich\u00e9, le principali metriche (annunci, visualizzazioni, CTR, e tassi di conversione) verranno da s\u00e9.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_buona_conoscenza_dellinglese\"><\/span><strong>Una buona conoscenza dell\u2019inglese<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ultima considerazione riguarda un fattore ormai dato per &#8220;scontato&#8221;: la lingua inglese.<br \/>\nLavorando sul Web, infatti, risulta ormai essenziale dover affrontare problematiche &#8220;internazionali&#8221;. Nonostante un&#8217;azienda possa essere italiana, i prodotti, e soprattutto i servizi, possono essere venduti in tutto il pianeta.<\/p>\n<p>Molte nazioni, poi, utilizzano la lingua italiana (che, non a caso, \u00e8 fra le lingue pi\u00f9 studiate al mondo), e il conseguente passaparola con persone che non conoscono l&#8217;italiano potrebbe essere un grosso limite per un SEM Specialist.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_sono_le_differenze_con_il_SEO_Specialist\"><\/span><strong>Quali sono le differenze con il SEO Specialist?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il SEM Specialist, acronimo di Search Engine Marketing, indica quella figura fondamentale nella creazione di campagne pubblicitarie online a pagamento, il cui compito \u00e8 convertire semplici utenti in clienti tramite strategie specifiche.<\/p>\n<p>Il SEO Specialist, invece, il cui acronimo indica Search Engine Optimization Specialist, indica tutti quei professionisti il cui ruolo \u00e8 migliorare il posizionamento di blog o contenuti sul web e sui motori di ricerca.<\/p>\n<p>La differenza risulta quindi facile da comprendere:<strong> il SEM Specialist si occupa di pubblicit\u00e0<\/strong> (Adwords, Facebook Ads, Remarketing, Real Time Bidding, ecc.); <strong>il SEO Specialist si occupa invece delle strategie pi\u00f9 efficaci per posizionare i propri contenuti il pi\u00f9 in alto possibile<\/strong> (tramite SEO Copywriting, Link building, SEO tools, ecc.).<\/p>\n<p>Nonostante siano due figure strettamente collegate tra loro, svolgono compiti molto diversi.<\/p>\n<p>Il SEO Specialist indirizza meglio i contenuti, dopodich\u00e9 il SEM Specialist fa in modo che quest&#8217;ultimi risultino &#8220;vendibili&#8221;.<\/p>\n<p>Entrambe le figure sono fondamentali per un business online, senza il quale, anche il miglior contenuto pu\u00f2 risultare invenduto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_guadagna_un_SEM_Specialist_in_Italia\"><\/span><strong>Quanto guadagna un SEM Specialist in Italia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><br \/>\n<\/strong> Siamo giunti alla &#8220;domanda pi\u00f9 importante&#8221;: quanto guadagna un SEM Specialist in Italia?<br \/>\nLo stipendio di un SEM Specialist risulta molto alto, raggiungendo cifre <strong>attorno ai 100mila euro annui.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Un SEM Specialist, di fatto, \u00e8 un &#8220;venditore&#8221;<\/strong> a tutti gli effetti. Risulta quindi <strong>essenziale per i bilanci aziendali<\/strong>: se svolge un buon lavoro, l&#8217;azienda guadagna di pi\u00f9. Molto di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Per tale ragione questa \u00e8 una figura ben pagata, anche tramite bonus.<\/p>\n<p>Per fare un esempio concreto, se un&#8217;azienda guadagna 1 milione di euro annui, e il SEM Specialist riceve 100mila euro annui, l&#8217;azienda sar\u00e0 ben lieta di pagargli un bonus se riesce ad aumentare il guadagno annuale.<\/p>\n<p>Si tratta di un rapporto &#8220;win-win&#8221;. Pi\u00f9 guadagna l&#8217;azienda, pi\u00f9 guadagna il SEM Specialist.<br \/>\nPer tale ragione, stabilire cifre &#8220;precise&#8221; \u00e8 quasi impossibile in questo caso.<\/p>\n<p>Infatti, tutto dipende dall&#8217;esperienza nel settore: un SEM Specialist alle prime armi non pu\u00f2 guadagnare come un SEM Specialist senior. Quindi la media oscilla tantissimo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span><strong>Conclusioni<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Il web \u00e8 una piattaforma senza confini.<\/strong> Si pu\u00f2 mettere in vendita un prodotto in Italia e poi venderlo in tutto il mondo. La conoscenza della lingua inglese risulta ormai pressoch\u00e9 scontata, e anche un&#8217;azienda italiana pu\u00f2 vendere tranquillamente prodotti (e soprattutto servizi) all&#8217;estero.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tratta di un professionista nel settore del marketing online che si occupa di catturare clienti potenziali verso un sito web, per poi trasformarli in clienti effettivi. Ma chi \u00e8 esattamente? Cosa fa? 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