{"id":238976,"date":"2024-10-29T09:20:53","date_gmt":"2024-10-29T08:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/?p=238976"},"modified":"2024-10-28T17:22:13","modified_gmt":"2024-10-28T16:22:13","slug":"piattaforme-abm-account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Piattaforme ABM: strategie e strumenti di Account-Based Marketing per il successo B2B"},"content":{"rendered":"<p>Il <a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/come-scegliere-la-migliore-piattaforma-di-marketing-automation\/\">marketing B2B<\/a> ha subito una profonda trasformazione negli ultimi anni, con l&#8217;<strong>Account-Based Marketing (ABM)<\/strong> che emerge come approccio strategico dominante. Le piattaforme ABM si differenziano dagli strumenti di marketing tradizionali, f<strong>ocalizzandosi su account specifici anzich\u00e9 su lead individuali<\/strong>, consentendo una <strong>personalizzazione pi\u00f9 mirata e una maggiore efficacia delle campagne<\/strong>.<\/p>\n<p>Questo cambiamento di paradigma \u00e8 guidato dalla necessit\u00e0 di <strong>affrontare cicli di vendita B2B sempre pi\u00f9 complessi, che coinvolgono molteplici decisori all&#8217;interno delle organizzazioni target<\/strong>. Le piattaforme ABM svolgono un ruolo cruciale in questa evoluzione, automatizzando la selezione e la prioritizzazione degli account, la gestione del pubblico, l&#8217;attivazione e l&#8217;orchestrazione su pi\u00f9 canali, il reporting a livello di contatto e account, gli avvisi di vendita e l&#8217;analisi del coinvolgimento. Inoltre, queste piattaforme offrono funzionalit\u00e0 native di display advertising e retargeting, oltre a dati proprietari sulle intenzioni dei potenziali clienti.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice argomenti:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69ded54cdc123\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69ded54cdc123\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Best_practice_per_una_strategia_ABM_di_successo\" title=\"Best practice per una strategia ABM di successo\">Best practice per una strategia ABM di successo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Limportanza_degli_strumenti_di_Intent_Data_nelle_piattaforme_ABM\" title=\"L&#8217;importanza degli strumenti di Intent Data nelle piattaforme ABM\">L&#8217;importanza degli strumenti di Intent Data nelle piattaforme ABM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Piattaforme_ABM_5_soluzioni_da_considerare_per_il_2025\" title=\"Piattaforme ABM: 5 soluzioni da considerare per il 2025\">Piattaforme ABM: 5 soluzioni da considerare per il 2025<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Dealfront\" title=\"Dealfront\">Dealfront<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Cognism\" title=\"Cognism\">Cognism<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#FlashRev\" title=\"FlashRev\">FlashRev<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#ApolloIO\" title=\"Apollo.IO\">Apollo.IO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/#Signals\" title=\"Signals\">Signals<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Best_practice_per_una_strategia_ABM_di_successo\"><\/span>Best practice per una strategia ABM di successo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&#8217;implementazione di una strategia ABM efficace richiede un approccio strutturato e l&#8217;adozione di best practice chiave.<\/p>\n<ul>\n<li>Innanzitutto, \u00e8 fondamentale <strong>stabilire una solida base di dati<\/strong>, una risorsa strategica che deve essere continuamente migliorata e verificata per qualit\u00e0 e igiene. Secondo la ricerca di Gartner, le aziende utilizzano una vasta gamma di dati per la segmentazione e il targeting, tra cui dati demografici, comportamentali, tecnografici e di intento. La creazione di una &#8220;fonte unica di verit\u00e0&#8221; per i dati dei clienti \u00e8 vitale, sia che si trovi in una piattaforma di marketing automation, in una piattaforma ABM, in un customer data platform (CDP) autonomo o all&#8217;interno di un <a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/ecco-6-principali-software-crm-presenti-sul-mercato\/\">CRM<\/a>.<\/li>\n<li>In secondo luogo, \u00e8 cruciale formalizzare il <strong>processo di gestione delle lead<\/strong>, assicurando che marketing e vendite collaborino per costruire un flusso di lead completo che rifletta il percorso dell&#8217;acquirente. Questo include la definizione di <strong>lead di qualit\u00e0<\/strong>, del processo e degli accordi sui livelli di servizio (SLA), in particolare nei punti di passaggio tra marketing e vendite.<\/li>\n<li>Terzo, la <strong>pianificazione delle campagne<\/strong> dovrebbe utilizzare una variet\u00e0 di tipi di campagne, incluse campagne informative semplici per sviluppare la &#8220;muscolatura&#8221; di marketing e campagne always-on attivate in momenti chiave del percorso del cliente. Le piattaforme ABM avanzate offrono capacit\u00e0 di orchestrazione delle campagne su pi\u00f9 canali, consentendo ai marketer di far avanzare gli account attraverso un percorso di campagna monitorando il coinvolgimento individuale dell&#8217;account.<\/li>\n<li>Infine, \u00e8 essenziale <strong>misurare e analizzare le prestazioni a livello di account<\/strong>. Le piattaforme ABM pi\u00f9 sofisticate offrono analisi dei percorsi degli account, modelli predittivi e attribuzione multi-touch, consentendo ai marketer di quantificare l&#8217;impatto e le prestazioni su canali, campagne e programmi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limportanza_degli_strumenti_di_Intent_Data_nelle_piattaforme_ABM\"><\/span>L&#8217;importanza degli strumenti di Intent Data nelle piattaforme ABM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gli strumenti di <strong>Intent Data<\/strong> sono diventati una componente critica nelle piattaforme ABM moderne, offrendo insights preziosi sul comportamento e le intenzioni dei potenziali clienti. La capacit\u00e0 di <strong>comprendere cosa un individuo o un&#8217;azienda far\u00e0 o acquister\u00e0 successivamente, basandosi su informazioni comportamentali raccolte sulle attivit\u00e0 online<\/strong>, \u00e8 fondamentale per l&#8217;efficacia dell&#8217;ABM.<\/p>\n<p>Le piattaforme ABM offrono dati di intento proprietari e\/o integrano dati di terze parti che utilizzano una tassonomia di argomenti o parole chiave per l&#8217;intento dell&#8217;acquirente. L&#8217;importanza di questi strumenti \u00e8 sottolineata dal fatto che solo una piccola percentuale del pubblico target sar\u00e0 attualmente &#8220;in mercato&#8221; per una soluzione, e gli intent data possono aiutare a identificare questi account e i team di acquisto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-238979\" src=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01.jpg\" alt=\"Piattaforme ABM\" width=\"1792\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01.jpg 1792w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01-300x171.jpg 300w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01-1024x585.jpg 1024w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01-768x439.jpg 768w, https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Piattaforme-ABM-01-1536x878.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 599px) calc(100vw - 50px), (max-width: 767px) calc(100vw - 70px), (max-width: 991px) 429px, (max-width: 1199px) 637px, 354px\" \/><\/p>\n<p>Alcune piattaforme ABM stanno sviluppando funzionalit\u00e0 di intento predittivo per suggerire nuove parole chiave, e stanno integrando dati specifici per settore, per supportare casi d&#8217;uso in industrie come i servizi finanziari e il manufacturing.<\/p>\n<p>La crescente sofisticazione degli strumenti di intent data sta anche portando a una maggiore personalizzazione e tempestivit\u00e0 nelle interazioni con i clienti. Ad esempio, alcune piattaforme ABM stanno sviluppando capacit\u00e0 di <strong>&#8220;next best action&#8221;<\/strong> basate sull&#8217;attivit\u00e0 di coinvolgimento dell&#8217;account, fornendo guida ai venditori sulle tattiche di outreach per specifici acquirenti. Queste raccomandazioni possono includere tattiche di outreach per contatti noti e persino punti di discussione specifici, aumentando significativamente l&#8217;efficacia delle interazioni di vendita.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Piattaforme_ABM_5_soluzioni_da_considerare_per_il_2025\"><\/span>Piattaforme ABM: 5 soluzioni da considerare per il 2025<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dealfront\"><\/span>Dealfront<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Frutto dell\u2019acquisizione di Leadfeeder ed Echobot, <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Dealfront<\/a> si posiziona come una<br \/>\npiattaforma di Go-to-Market (GTM) con un <strong>forte focus sui mercati EMEA<\/strong>.<\/p>\n<p>Le sue principali funzionalit\u00e0 includono il monitoraggio del comportamento online<br \/>\ndei potenziali clienti, analisi dell&#8217;intent data, e un ricco database di informazioni<br \/>\naziendali e di contatti.<\/p>\n<p>Inoltre, Dealfront integra strumenti di <strong>IP-to-Company<\/strong>, che consentono alle aziende<br \/>\ndi identificare le visite anonime al sito web e farle risalire a una specifica azienda,<br \/>\noffrendo cos\u00ec insight per strategie ABM. Ad esempio, le aziende pronte ad acquistare<br \/>\nuna nuova soluzione.<\/p>\n<p>Un\u2019altra importante caratteristica \u00e8 che si tratta di una <strong>soluzione GDPR-Ready<\/strong>, in<br \/>\nmodo da poter gestire tutte le informazioni nel massimo rispetto della normativa.<br \/>\nA livello di integrazioni, Dealfront \u00e8 <strong>pienamente compatibile con i pi\u00f9 diffusi CRM<\/strong>,<br \/>\ntra cui Salesforce e HubSpot, con soluzioni di Marketing Automation, come Active<br \/>\nCampaign e Mailchimp, e piattaforme di collaborazione, come Slack e Gong.<\/p>\n<p><strong>Vantaggi<\/strong><\/p>\n<p>In base alle recensioni pubblicate da G2 e Capterra, gli utenti lodano Dealfront per la<br \/>\nsua capacit\u00e0 di fornire dati accurati sui mercati europei, rendendolo ideale per<br \/>\naziende che operano in EMEA. Le funzionalit\u00e0 di tracking delle visite anonime al sito<br \/>\nsono particolarmente apprezzate, cos\u00ec come l&#8217;integrazione con CRM e altre<br \/>\npiattaforme di automazione del marketing. Molti notano come l&#8217;approccio localizzato<br \/>\ne la qualit\u00e0 dei dati migliorino sensibilmente l&#8217;efficacia delle loro campagne.<\/p>\n<p><strong>Criticit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Di contro, alcuni utenti evidenziano il costo elevato dei pacchetti pi\u00f9 avanzati,<br \/>\nnecessari per accedere a dataset completi, soprattutto se si desidera coprire tutta<br \/>\nl&#8217;Europa. Altri riportano una curva di apprendimento significativa, specialmente per<br \/>\nteam meno esperti nell&#8217;uso di piattaforme di sales intelligence.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cognism\"><\/span>Cognism<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Rispetto ad altre soluzioni, <a href=\"https:\/\/www.cognism.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Cognism<\/a> punta pi\u00f9 sulla qualit\u00e0, che sulla quantit\u00e0 dei<br \/>\ndati con cui arricchire la Marketing Automation. In particolare, Cognism utilizza il<br \/>\nsistema <strong>Diamond Data<\/strong>, che <strong>verifica manualmente i numeri di telefono dei<\/strong><br \/>\n<strong>potenziali clienti<\/strong>. Si tratta di una caratteristica di non poco conto per i team che<br \/>\nutilizzano il telefono come principale canale di outreach.<\/p>\n<p>Inoltre, Cognism integra funzionalit\u00e0 di intent data in <strong>partnership con Bombora<\/strong>, e<br \/>\ncon <strong>informazioni gi\u00e0 filtrate per rispettare le restrizioni di GDPR e CCPA<\/strong>. Le<br \/>\ninformazioni estratte dai database permettono non solo di arricchire i dati gi\u00e0<br \/>\npresenti nel proprio CRM, ma anche di fornire uno scoring agli utenti in base al<br \/>\nloro intento di acquisto. La copertura \u00e8 globale e senza restrizioni geografiche, con<br \/>\nstrumenti avanzati di automazione del marketing.<\/p>\n<p>Anche in questo caso si evidenziano le ampie possibilit\u00e0 di <strong>integrazione a livello di<\/strong><br \/>\n<strong>CRM<\/strong>. Tra le piattaforme principali si citano HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive e<br \/>\nMicrosoft Dynamics.<\/p>\n<p><strong>Vantaggi<\/strong><\/p>\n<p>In base alle recensioni presenti su G2, gli utenti apprezzano la precisione dei dati di<br \/>\nCognism, soprattutto per quanto riguarda i numeri di telefono verificati. Le aziende<br \/>\nsegnalano un aumento significativo del tasso di conversione grazie a questi dati di<br \/>\nalta qualit\u00e0. La piattaforma \u00e8 anche apprezzata per la facilit\u00e0 di integrazione con altri<br \/>\nstrumenti e CRM.<\/p>\n<p><strong>Criticit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Alcuni utenti trovano che i pacchetti di prezzo siano piuttosto costosi, soprattutto per<br \/>\nle piccole aziende. La piattaforma pu\u00f2 risultare sovrabbondante per team che non<br \/>\nnecessitano di dati cos\u00ec dettagliati, e alcune funzionalit\u00e0 avanzate richiedono costi<br \/>\naggiuntivi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FlashRev\"><\/span>FlashRev<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.flashintel.ai\/flashinfo\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">FlashRev<\/a> \u00e8 una piattaforma di automazione del marketing e sales intelligence<br \/>\navanzata con copertura globale.<\/p>\n<p>Si distingue per la sua capacit\u00e0 di fornire <strong>dati aggiornati in tempo reale<\/strong>, non<br \/>\nlimitandosi a quelli presenti su database. Questa caratteristica, unita al <strong>supporto di AI<\/strong><br \/>\n<strong>e machine learning<\/strong>, permette di gestire gli intent data in maniera proattiva,<br \/>\nfornendo insight aggiornati per intercettare potenziali buyer in base a un sistema di<br \/>\npunteggio.<\/p>\n<p>Oltre alle informazioni di contatto, le schede vengono arricchite con dati importanti<br \/>\ncome dimensioni dell\u2019azienda, tecnologie precedentemente utilizzate e ultimi cambi<br \/>\ndi lavoro.<\/p>\n<p>Alla ricerca in tempo reale, FlashRev affianca un <strong>database esteso<\/strong> che permette alle<br \/>\naziende di raggiungere target su scala globale, integrando anche funzionalit\u00e0<br \/>\nIP-to-Company per le strategie ABM.<\/p>\n<p><strong>Vantaggi<\/strong><\/p>\n<p>Molti utenti sottolineano la potenza dei dati globali di FlashRev, che consentono una<br \/>\nsegmentazione precisa e la personalizzazione delle campagne. La piattaforma \u00e8<br \/>\napprezzata per l&#8217;interfaccia utente intuitiva e i costanti aggiornamenti.<\/p>\n<p><strong>Criticit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Alcune recensioni riportano che le funzionalit\u00e0 pi\u00f9 avanzate sono disponibili solo nei<br \/>\npacchetti pi\u00f9 costosi. Qualche utente, inoltre, segnala che l\u2019estensione del database<br \/>\naumenta il rischio di importare dati obsoleti o non corretti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ApolloIO\"><\/span>Apollo.IO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.apollo.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Apollo.IO<\/a> \u00e8 una piattaforma molto diffusa per sales engagement e lead generation,<br \/>\nintegrando funzionalit\u00e0 di marketing automation e intent data.<\/p>\n<p>Offre un <strong>ampio database di contatti<\/strong>, che include email e numeri di telefono, oltre a<br \/>\nstrumenti per la <strong>creazione di campagne di outreach automatizzate<\/strong>. In particolare,<br \/>\ncon il <strong>supporto dell\u2019intelligenza artificiale<\/strong>, Apollo si distingue per l\u2019automazione<br \/>\ndell\u2019outreach tramite email.<\/p>\n<p>Utilizzando gli strumenti di <strong>intent data<\/strong>, Apollo abbina a ogni contatto una previsione<br \/>\ndelle intenzioni di acquisto, basandosi su informazioni come il numero di pagine<br \/>\nvisitate su un determinato argomento o uno o pi\u00f9 prodotti.<\/p>\n<p>Le possibilit\u00e0 di <strong>integrazione<\/strong> sono molto estese, coprendo non solo <strong>CRM<\/strong> come<br \/>\nSalesforce, Pipedrive e HubSpot, ma anche <a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/business-intelligence-il-valore-dei-dati-per-il-business\/\">strumenti di analisi dei dati<\/a>, piattaforme<br \/>\ndi collaborazione e client email.<\/p>\n<p><strong>Vantaggi<\/strong><\/p>\n<p>Apollo.IO \u00e8 ampiamente apprezzato nelle recensioni di G2 per la facilit\u00e0 d&#8217;uso e per il<br \/>\nsuo prezzo competitivo. Gli utenti elogiano, in particolare, la possibilit\u00e0 di creare liste<br \/>\ndi contatti altamente mirate e di automatizzare l&#8217;intero processo di outreach,<br \/>\nmigliorando significativamente la produttivit\u00e0 dei team di vendita.<\/p>\n<p><strong>Criticit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Viceversa, alcuni utenti segnalano che la qualit\u00e0 dei dati pu\u00f2 variare a seconda delle<br \/>\nregioni, e che l&#8217;accuratezza delle informazioni di contatto non \u00e8 sempre garantita,<br \/>\nspecialmente al di fuori degli USA. Inoltre, gli strumenti di automazione delle email,<br \/>\nse non configurati correttamente, possono portare a tassi di risposta inferiori.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Signals\"><\/span>Signals<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se i prodotti precedentemente analizzati rappresentano soluzioni di lead generation<br \/>\ne marketing automation, con funzionalit\u00e0 di intent data a supporto di strategie ABM,<br \/>\n<a href=\"https:\/\/getsignals.ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Signals<\/a> dal canto suo si concentra unicamente sull\u2019<strong>analisi dei segnali di intent data<\/strong><br \/>\nper aiutare le aziende a individuare i potenziali clienti nel momento in cui sono pi\u00f9<br \/>\npropensi a fare acquisti.<\/p>\n<p>La piattaforma offre <strong>integrazioni con i principali CRM e piattaforme di marketing<\/strong><br \/>\n<strong>automation<\/strong>, migliorando la capacit\u00e0 delle aziende di agire in modo tempestivo su<br \/>\nnuovi lead.<\/p>\n<p>Un aspetto chiave di Signals \u00e8 l\u2019uso che viene fatto dell\u2019AI. Rispetto ad altre soluzioni,<br \/>\nche sfruttano l\u2019intelligenza artificiale per automatizzare l\u2019arricchimento del CRM con<br \/>\nnuovi contatti e dati da integrare, Signals punta al <strong>supporto dell\u2019AI per prevedere<\/strong><br \/>\n<strong>le intenzioni di acquisto di un utente in tempo reale<\/strong>.<\/p>\n<p>Analizzando costantemente le attivit\u00e0 degli utenti, incrociando le informazioni con<br \/>\ngli altri dati disponibili, Signals invia una<strong> notifica immediata per evidenziare le fasi<\/strong><br \/>\n<strong>di decision pi\u00f9 avanzate<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Vantaggi<\/strong><\/p>\n<p>Gli utenti elogiano Signals per l&#8217;accuratezza dei segnali di intent data, che<br \/>\nconsentono di identificare opportunit\u00e0 di vendita in modo proattivo. La piattaforma \u00e8<br \/>\nvista come uno strumento utile per accelerare i cicli di vendita e migliorare la<br \/>\nprecisione delle previsioni di vendita.<\/p>\n<p><strong>Criticit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>Una critica comune riguarda la complessit\u00e0 dell&#8217;interfaccia e la necessit\u00e0 di<br \/>\nformazione per sfruttare appieno le sue funzionalit\u00e0. Alcuni utenti segnalano inoltre<br \/>\nche l\u2019integrazione con altre piattaforme pu\u00f2 risultare in qualche caso macchinosa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing B2B ha subito una profonda trasformazione negli ultimi anni, con l&#8217;Account-Based Marketing (ABM) che emerge come approccio strategico dominante. Le piattaforme ABM si differenziano dagli strumenti di marketing tradizionali, focalizzandosi su account specifici anzich\u00e9 su lead individuali, consentendo una personalizzazione pi\u00f9 mirata e una maggiore efficacia delle campagne. Questo cambiamento di paradigma \u00e8 &#8230;<\/p>\n<a href=\"https:\/\/sceglifornitore.it\/blog\/piattaforme-abm-account-based-marketing\/\" class=\"read-more-link\">Continue reading <span class=\"screen-reader-text\">\"Piattaforme ABM: strategie e strumenti di Account-Based Marketing per il successo B2B\"<\/span> <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a>","protected":false},"author":20,"featured_media":238978,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,4,120,119],"tags":[],"class_list":["post-238976","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guide","category-marketing-automation","category-piattaforme","category-software","penguin-post","penguin-post-not-sticky"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Piattaforme ABM Account-Based Marketing: quale scegliere - 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